RU

Атрибуция при длинном цикле и разреженных сделках: как связать клик со сделкой по квартире

Стандартная модель атрибуции молча предполагает, что от касания до конверсии проходят часы или дни. У застройщика между кликом по объявлению и подпи…

атрибуцияcrmоффлайн-конверсиияндекс директдлинный цикл сделки
Habr
RU

Юнит-экономика B2B SaaS с длинным циклом: как считать CAC, когда сделка тянется месяцами

Когда я отвечал за бизнес-юнит МСБ в Кайтене, мне нужно было посчитать юнит-экономику B2B SaaS с длинным циклом сделки. Задача казалась простой — по…

юнит-экономикаB2B продажиCACLTVдлинный цикл сделкикогортный анализSaaSunit economicsворонка продажB2B SaaS