RU

Почему вы тратите время не на переговоры, а на чужую внутреннюю драму. Как проходят переговоры с крупными компаниями

Статья о наболевшем. Есть удобная, почти благородная формулировка: «рынок плохо воспринимает новые технологии». Она красивая, интеллигентная и вежлива…

tapeпереговорыпереговоры конфликтыyolococoдатасеткомпьютерное зрение
Habr
RU

Переговорное мышление

Каждый, кто в своей повседневной работе хотя бы эпизодически участвует в переговорах, сталкивался с многочисленными обучающими материалами, рекомендац…

психологияпсихология клиентапсихология покупателяпсихология влиянияпродажиуправление людьмиуправление персоналомвыгораниепереговорыпереговоры с заказчиком
Habr
RU

Переговорные навыки. Слушание и построение эмпатии

В детстве и во время учебы нас учат, что на каждый вопрос существует правильный ответ, а у каждой задачи — правильное решение. Этот ответ нужно знать …

переговорытехники продажкоммуникацииуправление людьмиобучениевыступленияпродажи
Habr
RU

Техники ведения переговоров: что такое якорение и фрейминг?

Тысячи книг, пособий, статей и материалов написано о техниках ведения переговоров. Тем не менее иногда всплывают термины, суть которых не всегда очеви…

переговорыпродажинейролингвистикауправление командойсофт-скиллыхаризматичностьубеждениеэффективностьотношение с клиентамитехники продаж
Habr
RU

Как распознать манипулятивные техники оппонента в конфликтной ситуации

Конфликтология по праву считается неотъемлемой частью знаний, необходимых любому руководителю, специалисту по продажам в рамках переговорного процесса…

психология влиянияпсихология клиентапереговорыкоммуникацииманипуляцияманипулирование людьмиуправление людьмируководство
Habr
RU

Правила яркой харизмы (краткое руководство для тех, кто хочет нравиться людям, но не выглядеть при этом идиотом)

Мне попалась статья о том, как с нуля стать «магнетическим» харизматиком в деловой среде. Делюсь простым и, по мнению автора, надежным рецептом. Хариз…

харизматичностьпубличные выступленияпереговорыпродажиэффективностьуправление людьмименеджмент