RU

Нужен ли человек ИИ‑агентам в продажах

Рынок корпоративного ИИ раскалывается: сужу по профильным конференциям и разговорам с руководителями. С одной стороны — лагерь прагматиков (часто из…

ИИ-агентыAI SDRB2B продажиавтоматизация продажлидогенерацияAQLMQLхолодные продажигибридные команды
Habr
RU

Юнит-экономика B2B SaaS с длинным циклом: как считать CAC, когда сделка тянется месяцами

Когда я отвечал за бизнес-юнит МСБ в Кайтене, мне нужно было посчитать юнит-экономику B2B SaaS с длинным циклом сделки. Задача казалась простой — по…

юнит-экономикаB2B продажиCACLTVдлинный цикл сделкикогортный анализSaaSunit economicsворонка продажB2B SaaS
Habr
RU

На что предприниматели делают ставку для роста в кризис? Результаты исследования Go-to-Market Academy

Разбираемся, с какими ожиданиями бизнес входил в 2026 год, какие компании лучше других прошли первый квартал и какие инструменты и подходы работают…

МаркетингПродажиКризиспартнерские программыB2B продажипродуктовый маркетингпродуктовый маркетинг 2026продуктовые компанииинтеграторымаржинальность