Tech News — Latest News

Юнит-экономика B2B SaaS с длинным циклом: как считать CAC, когда сделка тянется месяцами

Когда я отвечал за бизнес-юнит МСБ в Кайтене, мне нужно было посчитать юнит-экономику B2B SaaS с длинным циклом сделки. Задача казалась простой — поде…

юнит-экономика B2B продажи CAC LTV длинный цикл сделки когортный анализ SaaS unit economics воронка продаж B2B SaaS